Proxeet: predaja.
Spustenie e-mailovej komunikácie v USA pre PoE injektory a sieťové zariadenia, merané skôr dokončeným predajom než počtom leadov.
Výzva.
Nájdite ziskovú cestu na americký trh pre špecializovaný hardvérový produkt s relatívne kompaktnou prvou objednávkou.
Ako bola postavená kampaň.
Každá fáza mala jasný účel: definovať dosiahnuteľné publikum, otestovať posolstvo a kvalifikovať komerčný záujem.
- 01
Segment technical buyers
Zamerajte sa na IT integrátorov, poskytovateľov internetu, telekomunikačné spoločnosti a inštalatérov bezpečnostných systémov.
- 02
Sell the application
Pripojte hardvér ku kontextu nasadenia potenciálneho zákazníka namiesto toho, aby ste viedli všeobecný katalóg produktov.
- 03
Measure paid demand
Použite dokončené objednávky na overenie segmentu a rozhodnutie, či je kanál pripravený na škálovanie.
Kampaň bola sledovaná mimo otvorenia a odpovedí.
Toto zobrazenie živého prehľadu zaznamenáva činnosť, ktorá viedla k prvým trom dokončeným objednávkam v USA.
Tri predaje lístkov za 150 USD v prvom mesiaci potvrdili americké segmenty a vytvorili konkrétnu cestu k ziskovému rozsahu.
Vytvorte prvú hypotézu pre váš trh.
Zmapujeme dosiahnuteľné publikum, najlepší mix kanálov a realistický rozsah spustenia.