Proxeet: predaja.
E-mailová outbound kampaň v USA pre PoE injektory a sieťové zariadenia, vyhodnotená podľa dokončených predajov, nie iba podľa počtu leadov.
Výzva.
Nájdite ziskovú cestu na americký trh pre špecializovaný hardvérový produkt s relatívne kompaktnou prvou objednávkou.
Ako bola postavená kampaň.
Každá fáza mala jasný účel: definovať dosiahnuteľné publikum, otestovať posolstvo a kvalifikovať komerčný záujem.
- 01
Rozdeliť technických kupujúcich do segmentov
Zamerajte sa na IT integrátorov, poskytovateľov internetu, telekomunikačné spoločnosti a inštalatérov bezpečnostných systémov.
- 02
Predávať konkrétny spôsob použitia
Spojiť hardvér s konkrétnym spôsobom nasadenia namiesto všeobecnej prezentácie katalógu.
- 03
Overiť dopyt predajmi
Použite dokončené objednávky na overenie segmentu a rozhodnutie, či je kanál pripravený na škálovanie.
Kampaň bola sledovaná mimo otvorenia a odpovedí.
Toto zobrazenie živého prehľadu zaznamenáva činnosť, ktorá viedla k prvým trom dokončeným objednávkam v USA.
Tri predaje lístkov za 150 USD v prvom mesiaci potvrdili americké segmenty a vytvorili konkrétnu cestu k ziskovému rozsahu.
Navrhnime prvú hypotézu pre váš trh.
Odhadneme dosiahnuteľné publikum, zvolíme vhodnú kombináciu kanálov a odporučíme realistický rozsah kampane.