Obchod je zložitý alebo má vysokú hodnotu
Očakávaná hodnota kontraktu odôvodňuje niekoľko relevantných zásahov a premyslenejšie pokrytie účtu.
Jeden prepojený B2B outbound systém pre e-mail a LinkedIn.
Polza koordinuje oba kanály nad rovnakými účtami, hypotézami a kritériami kvalifikácie, takže buduje známosť bez duplicitných a nesúrodých správ.
Od 3 500 dolárovNástupný mesačný poplatok
~7,500Kontakty za mesiac
5-14 dníTypická príprava na spustenie
Kvalifikovaní leadyPrimárny cieľ kampane
Kedy email + linkedin je ten správny fit.
Najlepší kanál závisí od dosiahnuteľnosti trhu, ľudí zapojených do rozhodovania a kontextu potrebného na získanie odpovede.
Rozhodnutie ovplyvňuje niekoľko ľudí
E-mail a LinkedIn poskytujú rôzne cesty ku komerčným, prevádzkovým a špecializovaným zainteresovaným stranám v rámci jedného účtu.
Jeden kanál necháva dosah medzery
Niektorých kupujúcich je ľahšie osloviť prostredníctvom firemného e-mailu; iné sú na LinkedIn viditeľnejšie a pohotovejšie.
Všetko potrebné na spustenie kanála.
Polza kombinuje cielenie, údaje, správy, operácie a kvalifikáciu, aby váš tím dostával komerčné príležitosti – nie správu kampaní.
Jeden zdieľaný ICP
E-mail a LinkedIn používajú rovnakú logiku cieľového účtu namiesto vytvárania odpojených databáz.
Koordinované kontaktné trasy
Osoby s rozhodovacou právomocou majú priradený kanál a postupnosť, ktorá najlepšie zodpovedá ich dosiahnuteľnosti a úlohe.
E-mailová infraštruktúra
Domény, poštové schránky, autentifikácia, overovanie a doručovateľnosť zostávajú spravované od konca do konca.
Operácie profilu LinkedIn
Profily, aktivita pripojenia a sledovanie podporujú rozpoznávanie dôležitých účtov.
Jednotná kvalifikácia
Odpovede z oboch kanálov vstupujú do jedného procesu a vyhodnocujú sa podľa rovnakého štandardu.
Viackanálové prehľady
Lievik zobrazuje, ktorý segment, správa a trasa vytvorili komerčnú odozvu.
Od stratégie po spustenie kampane.
Pred zvýšením objemu outreachu schvaľujeme trh, správu a infraštruktúru.
- 01
Mapovanie účtov a nákup rolí
Definujte cieľové spoločnosti, účastníkov rozhodovania a pravdepodobnú cestu ku každej zainteresovanej strane.
- 02
Navrhnite poradie kanálov
Rozhodnite sa, kam vedie e-mail, kde LinkedIn podporuje a ako sa následné kroky vyhýbajú duplicite.
- 03
Pripravte infraštruktúru a skopírujte
Vytvorte databázy, nastavenie odosielateľa a koordinovanú logiku správ pre oba kanály.
- 04
Spustite jeden zdieľaný lievik
Spoločne kvalifikujte všetky odpovede a škálujte kombinácie účtu a kanála, ktoré fungujú.
Výsledky z podobných B2B kampaní.
Pozrite si všetky prípadové štúdiePorovnajte formáty outreachu.
Začnite s najjasnejšou cestou k vašim kupujúcim. Pridajte druhý kanál, keď zmysluplne zlepší dosah alebo rozpoznávanie.
Otázky pred spustením.
Prijíma každý záujemca oba kanály?
Nie. Trasa kanála závisí od účtu, dostupných kontaktných údajov, roly kupujúceho a logiky kampane. Koordinácia nie je duplicita.
Kedy stačí len e-mail?
Keď je trh široký, sú dostupné overené pracovné e-maily a hlavnou úlohou je rýchle overenie hypotéz.
Ako sa spracúvajú odpovede naprieč kanálmi?
Vstupujú do jedného kvalifikačného procesu, takže predajný tím získa konsolidovaný pohľad na účet a konverzáciu.
Môžeme pridať LinkedIn po e-mailovom teste?
áno. Overená e-mailová hypotéza môže byť rozšírená na koordinovanú stratégiu účtu, keď to ekonomika odôvodňuje.
Vyberte si kanál z trhu, nie zo zvyku.
Pred odporúčaním formátu spustenia zmapujeme vaše publikum, dosiahnuteľný objem kontaktov a prvé hypotézy kampane.