Proxeet: продажи.
Email-аутрич в США для PoE-инжекторов и сетевого оборудования. Результат оценивали по продажам, а не только по лидам.
Задача.
Найти рентабельный путь на рынок США для специализированного оборудования с небольшим первым заказом.
Как построили кампанию.
Каждый этап имел четкую цель: определить доступную аудиторию, проверить сообщение и оценить коммерческий интерес.
- 01
Разделить технических покупателей на сегменты
Выделить ИТ-интеграторов, интернет-провайдеров, телеком-компании и установщиков систем безопасности.
- 02
Продавать сценарий применения
Связать оборудование со сценарием внедрения клиента вместо общей презентации каталога.
- 03
Проверить спрос продажами
Оценить сегмент по завершённым заказам и понять, готов ли канал к масштабированию.
Кампания отслеживалась помимо открытий и ответов.
В этом режиме реального времени фиксируется информационно-пропагандистская деятельность, которая привела к выполнению первых трех заказов в США.
Три продажи со средним чеком $150 за первый месяц подтвердили сегменты в США и дали основу для рентабельного масштабирования.
Определим первую гипотезу для вашего рынка.
Мы определим доступную аудиторию, лучший микс каналов и реалистичный масштаб запуска.