Сделка сложная или дорогостоящая
Ожидаемая стоимость контракта оправдывает несколько важных мер и более продуманное покрытие счетов.
Единая система B2B-аутрича через email и LinkedIn.
Polza объединяет email и LinkedIn вокруг одних аккаунтов, гипотез и критериев квалификации — без дублирования несвязанных сообщений.
От $3500Стартовая ежемесячная плата
~7,500Контакты в месяц
5–14 днейТипичная подготовка к запуску
Квалифицированные лидыОсновная цель кампании
Когда электронная почта + linkedin подходит.
Выбор лучшего канала зависит от доступности рынка, людей, участвующих в принятии решения, и контекста, необходимого для получения ответа.
Решение принимают несколько человек
Электронная почта и LinkedIn предоставляют разные маршруты для коммерческих, операционных и специализированных заинтересованных сторон внутри одной учетной записи.
Один канал оставляет пробелы в охвате
С некоторыми покупателями легче связаться по корпоративной электронной почте; другие более заметны и отзывчивы в LinkedIn.
Все необходимое для работы канала.
Polza сочетает в себе таргетинг, данные, обмен сообщениями, операции и квалификацию, поэтому ваша команда получает коммерческие возможности, а не администрирование кампании.
Один общий ICP
Электронная почта и LinkedIn используют одну и ту же логику целевого аккаунта вместо создания разрозненных баз данных.
Скоординированные маршруты контактов
Лицам, принимающим решения, назначаются канал и последовательность действий, которые лучше всего соответствуют их достижимости и роли.
Инфраструктура электронной почты
Домены, почтовые ящики, аутентификация, проверка и доставка остаются под полным контролем.
Операции с профилем LinkedIn
Профили, активность подключений и последующие действия поддерживают распознавание важных учетных записей.
Единая квалификация
Ответы из обоих каналов поступают в один процесс и оцениваются по одному и тому же стандарту.
Межканальная отчетность
Воронка показывает, какой сегмент, сообщение и маршрут вызвали коммерческий отклик.
От стратегии до запуска кампании.
Мы одобряем рынок, послание и инфраструктуру, прежде чем увеличивать объем аутрича.
- 01
Сопоставление учетных записей и роли покупателей
Определите целевые компании, участников принятия решений и вероятный маршрут к каждой заинтересованной стороне.
- 02
Спроектируйте последовательность каналов
Решите, куда ведет электронная почта, где поддерживается LinkedIn и как последующие действия позволяют избежать дублирования.
- 03
Подготовьте инфраструктуру и скопируйте
Создайте базы данных, настройте отправителей и скоординируйте логику сообщений для обоих каналов.
- 04
Запустите одну общую воронку
Квалифицируйте все ответы вместе и масштабируйте те комбинации аккаунтов и каналов, которые работают.
Результаты аналогичных B2B-кампаний.
Посмотреть все примеры использованияСравните форматы аутрича.
Начните с самого четкого маршрута к вашим покупателям. Добавляйте второй канал, когда он значительно улучшает охват или узнаваемость.
Вопросы перед запуском.
Каждый ли потенциальный клиент получает оба канала?
Нет. Маршрут канала зависит от аккаунта, доступных контактных данных, роли покупателя и логики кампании. Координация – это не дублирование.
Когда одной электронной почты достаточно?
Когда рынок широк, доступны проверенные рабочие электронные письма, и основной задачей является быстрая проверка гипотез.
Как обрабатываются ответы по каналам?
Они проходят один квалификационный процесс, поэтому отдел продаж получает консолидированное представление об аккаунте и разговоре.
Можем ли мы добавить LinkedIn после проверки электронной почты?
Да. Проверенная гипотеза электронной почты может быть расширена до скоординированной стратегии работы с клиентами, если это оправдано с экономической точки зрения.
Выбирайте канал с рынка, а не по привычке.
Мы сопоставим вашу аудиторию, доступный объем контактов и первые гипотезы кампании, прежде чем рекомендовать формат запуска.