Proxeet: sprzedaż.
Uruchomienie w USA usługi e-mailowej dotyczącej wtryskiwaczy PoE i sprzętu sieciowego, mierzonej zrealizowaną sprzedażą, a nie liczbą leadów.
Wyzwanie.
Znajdź opłacalną drogę na rynek amerykański dla specjalistycznego produktu sprzętowego przy stosunkowo niewielkim pierwszym zamówieniu.
Jak została zbudowana kampania.
Każdy etap miał jasny cel: zdefiniowanie docelowej grupy odbiorców, przetestowanie przekazu i określenie zainteresowania komercyjnego.
- 01
Segmentuj nabywców technicznych
Oferta skierowana do integratorów IT, dostawców Internetu, firm telekomunikacyjnych i instalatorów systemów bezpieczeństwa.
- 02
Sprzedaj aplikację
Połącz sprzęt z kontekstem wdrożenia potencjalnego klienta, zamiast kierować się ogólnym katalogiem produktów.
- 03
Zmierz płatny popyt
Wykorzystaj zrealizowane zamówienia, aby zweryfikować segment i zdecydować, czy kanał jest gotowy do skalowania.
Śledzenie kampanii obejmowało nie tylko otwarcia i odpowiedzi.
Ten widok raportowania na żywo rejestruje działania informacyjne, które doprowadziły do pierwszych trzech zrealizowanych zamówień w USA.
Trzy sprzedaż biletów po 150 dolarów w pierwszym miesiącu potwierdziła obecność segmentów w USA i stworzyła konkretną ścieżkę w kierunku rentownej skali.
Zbuduj pierwszą hipotezę dla swojego rynku.
Wyznaczymy grupę odbiorców, najlepszy miks kanałów i realistyczny zakres uruchomienia.