RareMatrix: lead.
Contatto via e-mail per una società di gestione della reputazione online che entra nei mercati statunitense ed europeo.
La sfida.
Trova aziende con un problema di reputazione visibile e attuale piuttosto che avvicinarti a un elenco generico con un'offerta di servizi astratta.
Come è stata costruita la campagna.
Ogni fase aveva uno scopo chiaro: definire il pubblico raggiungibile, testare il messaggio e qualificare l'interesse commerciale.
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Utilizza le valutazioni pubbliche come segnale
Raccogli le aziende pertinenti da Google Maps con valutazioni inferiori a 3,9.
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Collega il segnale all'offerta
Inquadra il primo contatto attorno a un problema che il potenziale cliente potrebbe già verificare in pubblico.
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Convalida rapidamente
Tieni traccia della risposta commerciale fin dai primi giorni e continua una volta raggiunto il KPI del test.
Il segnale di rating si è tradotto in risposte misurabili.
Il report della campagna in tempo reale registra il rendimento del database basato sui segnali a livello di sequenza. I singoli destinatari rimangono privati.
La campagna basata su segnali ha generato 32 lead in sei settimane e la prima vendita il terzo giorno.
Costruisci la prima ipotesi per il tuo mercato.
Mapperemo il pubblico raggiungibile, il miglior mix di canali e un ambito di lancio realistico.